Кейси

Цифри кампаній без округлень

Сім кампаній із реальними цифрами: ніша клієнта, яку аудиторію й підхід обрали і що це дало. Reply rate, acceptance та intercall — як вони є в кабінеті, без округлень.

Тут лише кампанії, які дали клієнту результат. Ті, що не спрацювали, ми теж розбираємо — висновок із них унизу сторінки, без назв.

59% прийнятих запрошень

IWEB · SEO та розробка

«CEO до CEO» — звернення від керівника до керівництва.

Прямого каналу на C-level не було. Запустили аутріч зі сторінки CEO через пропозицію безкоштовного SEO-аудиту — меседж «свій до свого».

SEO / розробкаУкраїна, Казахстан

21%Reply rate

59%Acceptance

~15%Intercall

25% відповідей

APLAY · Рекрутинг та аутстаф

Один із найвищих reply rate у портфелі.

Каналу виходу на ЛПРів HR не було. Заходили в розмову через запитання, а не пряму пропозицію — це підняло залученість на кожному етапі воронки.

Рекрутинг / аутстафУкраїна

25%Reply rate

56%Acceptance

~7%Intercall

7 лідів зі 150+ контактів

IntellTEX · Виробництво техніки

База і запрошення на івент у Берліні — менше ніж за місяць.

Зібрали базу, запросили контакти на офлайн-зустріч у Берліні й розгорнули аутріч із двох акаунтів на два продуктові напрямки.

Техніка для шиття, AIБалтія, Польща, Чехія

13–15%Reply rate

20–35%Acceptance

—Intercall

Воронка по кількох ролях ЛПР

Virtual SB · Внутрішня безпека

Диверсифікація по ролях дала стабільні показники.

Нішевий AI-продукт вимагав аутрічу одразу на кілька ролей: власники та CEO, HR-директори, служби безпеки. Сегментували базу за посадами.

Внутрішня безпекаУкраїна

15–17%Reply rate

25–40%Acceptance

~5–7%Intercall

Account-based пошук

Pixelteh · Full-cycle development, AI

Двоступенева валідація для складного TIER 1.

Пошук вівся широко, за ключовими словами й посадами. Перейшли на account-based: спершу валідуємо компанії, потім усередині них — ЛПРів.

Full-cycle dev, AITIER 1

10–12%Reply rate

15–20%Acceptance

~3–5%Intercall

25–30% прийнятих у п’яти регіонах

IKS · Спортивні результати та події

Вузький ЛПР, довгий цикл, п’ять різних регіонів.

Федерації та організатори змагань, довгий цикл рішення і географія від Західної Європи до Африки — окрема сегментація під кожен регіон.

Спортивні подіїЗх. Європа, Африка, Сер. Азія

7–10%Reply rate

25–30%Acceptance

—Intercall

27% прийнятих запрошень

The Room · UI/UX дизайн-бутік

Вихід на англомовні ринки через холодний аутріч.

Потік клієнтів тримався на портфоліо й рекомендаціях. Побудували канал на ЛПРів продуктових команд у FinTech, AI та геймінгу.

UI/UX дизайнСША, Британія, Зх. Європа

15%Reply rate

27%Acceptance

~10%Intercall

Підсумок

Усі кампанії в одній таблиці

Reply rate — частка адресатів, які відповіли на перше повідомлення. Acceptance — частка прийнятих запитів на конект. Intercall — частка переписок, що дійшли до зустрічі або дзвінка.

Клієнт	Сфера	Гео	Reply	Acceptance	Intercall
IWEB	SEO / розробка	Україна, Казахстан	21%	59%	~15%
APLAY	Рекрутинг / аутстаф	Україна	25%	56%	~7%
IntellTEX	Техніка для шиття, AI	Балтія, Польща, Чехія	13–15%	20–35%	—
Virtual SB	Внутрішня безпека	Україна	15–17%	25–40%	~5–7%
Pixelteh	Full-cycle dev, AI	TIER 1	10–12%	15–20%	~3–5%
IKS	Спортивні події	Зх. Європа, Африка, Сер. Азія	7–10%	25–30%	—
The Room	UI/UX дизайн	США, Британія, Зх. Європа	15%	27%	~10%

Що ми з цього винесли

Канал сам по собі не рятує результат

За цими кампаніями стоять і ті, що не спрацювали — ми їх теж розбираємо, просто не виносимо назви клієнтів на публічну сторінку. Висновок із усіх однаковий: навіть робочий канал аутрічу не конвертує ліди без трьох речей.

Без чого не працює

·Чіткий оффер, сформований під конкретну аудиторію
·Правильна роль відправника відносно адресата
·Власник процесу на стороні клієнта, який веде лідів далі

Порахуємо, чого чекати у вашій ніші

Скажіть сегмент і середній чек — дамо реалістичну оцінку на основі схожих кампаній.

Забронювати дзвінок