Рішення
Лідогенерація для IT та b2b компаній
Ринок аутсорсу перегрітий: ваші потенційні клієнти регулярно отримують однакові повідомлення. Ми будуємо персоналізований outreach, який читають — за рахунок вузької сегментації й конкретики замість «hope this message finds you in good well».
Проблема
Чому шаблонні повідомлення в IT перестали працювати
CTO середньої продуктової компанії регулярно отримує запрошення від аутсорс-агенцій, і майже всі починаються однаково: «Ми аутсорс-компанія з N розробників». Такі повідомлення навіть не відкривають.
Всі пишуть про себе
Кількість розробників, роки на ринку, стек. Це відповідь на питання, які нікому не цікаві.
Сегмент занадто широкий
«IT-компанії США» — це не сегмент. Під нього неможливо написати повідомлення, яке звучатиме особисто. Ми відбираємо компанії, а не просто шукаємо лідів по локаціях і запускаємо розсилку на мертву базу порожніх профілів із трьома контактами.
Немає причини відповісти зараз
Без тригера — найму, релізу, зміни посади, інформації з профілю — лист приходить у порожнечу навіть до релевантної людини.
Підхід
Що ми робимо інакше
Сегментуємо по тригерах, а не по галузі
Компанія щойно підняла раунд, відкрила п'ять вакансій на один стек, змінила VP Engineering — це моменти, коли підрядника шукають насправді. Такі списки збираються фільтрами Sales Navigator і відстежуються постійно.
Пишемо повідомлення на основі профілів лідів
Перше повідомлення посилається на конкретний факт про компанію, а не на ваш профіль. Це різниця між «нас 200 розробників» і «бачив, що ви шукаєте трьох Go-інженерів у Берліні».
Ведемо кампанію з профілю засновника
Повідомлення від CEO або CTO сприймаються краще, ніж від акаунта з посадою Business Development Manager: рівень відправника має відповідати рівню адресата. Профіль лишається вашим — ми лише запускаємо автоматизацію на віддаленому сервері, а ви й далі користуєтесь LinkedIn зі смартфона чи власного ПК.
Даємо цифри щомісяця
Надіслано, прийнято, відповіли, зустрічі — у сирому вигляді. Якщо сегмент не працює, це видно на другому тижні, а не наприкінці кварталу.
Процес
Як виглядає запуск для IT-компанії
Від першої розмови до перших цифр проходить приблизно тиждень тестування після старту. Ось що відбувається по кроках.
Розбираємо пропозицію й ICP
Хто ваш ідеальний клієнт, що змушує його шукати підрядника саме зараз і чим ви відрізняєтесь від двадцяти схожих студій. Без цього будь-яка розсилка стає шумом. Про звуження профілю — у статті про ICP.
Збираємо компанії й тригери
Спершу відбираємо та перевіряємо компанії за тригерами — найм, раунд, зміна ролі — і лише потім шукаємо в них людей, які ухвалюють рішення. Схема описана у статті про account-based базу.
Пишемо під кожен сегмент
Для кожного сегмента — своя секвенція, а перше повідомлення починає розмову запитанням, а не продає. Принципи — у статті про перше повідомлення.
Розганяємо акаунт обережно
Профіль засновника чи CTO розганяємо за консервативним графіком і стежимо за відсотком прийнятих запрошень. Деталі — у статті про ліміти LinkedIn.
Тиждень тесту й доналаштування
Дивимось на сирі цифри: прийнято, відповіли, зустрічі. Якщо сегмент не працює, це видно на другому тижні. Умови й оплата — на сторінці цін.
Обробка відповідей на вашому боці
Результат залежить і від того, як швидко ваша команда відповідає лідам. Власник процесу потрібен з першого дня — про це в окремій статті.
Сегменти
З ким це працює найкраще
Аутсорс і аутстаф
Вихід на компанії, які масштабують команду і вже шукають зовнішні руки. Тригер — відкриті вакансії.
Продуктові компанії
Пошук партнерів і клієнтів серед компаній із суміжним стеком або спільною аудиторією.
Нішеві студії
Вузька спеціалізація — найсильніша позиція для outbound: менша база, але значно вищий відсоток відповідей.
b2b поза IT
Виробництво, агенції, професійні сервіси. Логіка та сама: вузький сегмент, тригер і конкретне перше повідомлення.
Цифри
Що кажуть наші кампанії у схожих нішах
Це підсумки реальних кампаній, а не обіцянка для вашої ніші: розкид між нішами більший, ніж між хорошою і поганою кампанією всередині однієї.
| Ніша і гео | Reply | Acceptance | Intercall |
|---|---|---|---|
| SEO / розробка · Україна, Казахстан | 21% | 59% | ~15% |
| UI/UX дизайн · США, Британія, Західна Європа | 15% | 27% | ~10% |
| Full-cycle dev, AI · TIER 1 | 10–12% | 15–20% | ~3–5% |
Тут видно закономірність: чим ближчий ринок, тим вищі цифри, а на TIER 1 доводиться готуватись до нижчих відсотків і дорожчого входу. Як ми визначаємо ці метрики — у статті про бенчмарки, різницю ринків — у статті про TIER 1 і локальні ринки, а повні кейси — на сторінці кейсів.
Питання
Що питають IT-компанії
Ринок аутсорсу перевантажений. Це взагалі ще працює?
На кого писати — CTO чи закупівлі?
Скільки коштує зустріч у нашій ніші?
Ми вже наймали лідген-агенцію і не спрацювало
Скільки часу до перших цифр?
Чи не ризикуємо ми своїм акаунтом?
Скільки це коштує?
Порахуємо економіку для вашої компанії
На дзвінку покажемо, скільки має коштувати зустріч, щоб outbound окупався. Не будемо вигадувати цифри та обіцяти 100% результат.
Якщо вам гарантують результат лідогенерації у перший місяць — імовірно, ви стали жертвою шахраїв :)