Рішення

Лідогенерація для IT та b2b компаній

Ринок аутсорсу перегрітий: ваші потенційні клієнти отримують десятки однакових повідомлень щотижня. Ми будуємо персоналізований outreach, який читають — за рахунок вузької сегментації й конкретики замість «hope this message finds you in good well».

Забронювати дзвінок Подивитися кейси

Acceptance rate20–40%

Reply rate10–30%

Проблема

Чому шаблонні повідомлення в IT перестали працювати

CTO середньої продуктової компанії отримує 20–40 запрошень на тиждень, і майже всі починаються однаково: «Ми аутсорс-компанія з N розробників». Такі повідомлення навіть не відкривають.

Всі пишуть про себе

Кількість розробників, роки на ринку, стек. Це відповідь на питання, які нікому не цікаві.

Сегмент занадто широкий

«IT-компанії США» — це не сегмент. Під нього неможливо написати повідомлення, яке звучатиме особисто. Ми відбираємо компанії, а не просто шукаємо лідів по локаціях і запускаємо розсилку на мертву базу порожніх профілів із трьома контактами.

Немає причини відповісти зараз

Без тригера — найму, релізу, зміни посади, інформації з профілю — лист приходить у порожнечу навіть до релевантної людини.

Підхід

Що ми робимо інакше

Сегментуємо по тригерах, а не по галузі

Компанія щойно підняла раунд, відкрила п'ять вакансій на один стек, змінила VP Engineering — це моменти, коли підрядника шукають насправді. Такі списки збираються фільтрами Sales Navigator і відстежуються постійно.

Пишемо повідомлення на основі профілів лідів

Перше повідомлення посилається на конкретний факт про компанію, а не на ваш профіль. Це різниця між «нас 200 розробників» і «бачив, що ви шукаєте трьох Go-інженерів у Берліні».

Ведемо кампанію з профілю засновника

Повідомлення від CEO або CTO відкривають значно частіше, ніж від акаунта з посадою Business Development Manager. Профіль лишається вашим — ми лише запускаємо автоматизацію на віддаленому сервері, а ви й далі користуєтесь LinkedIn зі смартфона чи власного ПК.

Даємо цифри щомісяця

Надіслано, прийнято, відповіли, зустрічі — у сирому вигляді. Якщо сегмент не працює, це видно на другому тижні, а не наприкінці кварталу.

Сегменти

З ким це працює найкраще

Аутсорс і аутстаф

Вихід на компанії, які масштабують команду і вже шукають зовнішні руки. Тригер — відкриті вакансії.

Продуктові компанії

Пошук партнерів і клієнтів серед компаній із суміжним стеком або спільною аудиторією.

Нішеві студії

Вузька спеціалізація — найсильніша позиція для outbound: менша база, але значно вищий відсоток відповідей.

b2b поза IT

Виробництво, агенції, професійні сервіси. Логіка та сама: вузький сегмент, тригер і конкретне перше повідомлення.

Питання

Що питають IT-компанії

Ринок аутсорсу перевантажений. Це взагалі ще працює?

Працює, але не в тому вигляді, у якому працювало п'ять років тому. Широка розсилка на «всіх CTO» дає близько нуля. Вузький сегмент із тригером і конкретним повідомленням дає відсотки відповідей, порівнянні з іншими нішами. Різниця не в каналі, а в тому, наскільки вузько ви готові різати ринок.

На кого писати — CTO чи закупівлі?

Залежить від розміру компанії. До 200 осіб рішення зазвичай у CTO або VP Engineering. Вище — з'являється procurement, і туди краще заходити вже після технічного контакту, а не замість нього.

Скільки коштує зустріч у нашій ніші?

Рахується від середнього чека і довжини циклу. Для аутсорсу з чеком від [€XX XXX] економіка сходиться майже завжди, для дрібніших проєктів треба рахувати окремо. Порахуємо на дзвінку за вашими цифрами.

Ми вже наймали лідген-агенцію і не спрацювало

Найчастіша причина — обсяг замість сегментації. Підряднику простіше надіслати 5 000 однакових повідомлень, ніж зібрати 300 правильних. Попросіть у попереднього підрядника сирі цифри по сегментах — зазвичай там одразу видно, де зламалось.

Порахуємо економіку для вашої компанії

На дзвінку покажемо, скільки має коштувати зустріч, щоб outbound окупався. Не будемо вигадувати цифри та обіцяти 100% результат.

Якщо вам гарантують результат лідогенерації у перший місяць — імовірно, ви стали жертвою шахраїв :)

Забронювати дзвінок