Забронювати дзвінок

Послуга

Дослідження аудиторії та ICP

Розбираємо, кому ви вже продали і чому саме їм. З цього формуємо профіль ідеального клієнта, ріжемо ринок на сегменти і збираємо під кожен верифіковану базу.

Забронювати дзвінок Подивитися ціни
Термін5–7 днів
Валідність бази95%+
Вартість від[€X XXX]

Для кого це

  • У вас є продажі, але немає розуміння, який сегмент дає найкращу маржу
  • Купували бази й отримали 40% відмов і зіпсовану репутацію домену
  • Виходите на новий ринок і не знаєте, з кого починати

Кому не підійде

  • Потрібен «просто список контактів» без розбору — це до бірж баз
  • Продукт ще не має жодного платного клієнта — нема на чому будувати ICP
  • Очікування, що ICP замінить пропозицію, яка не продається

Склад роботи

Що входить

Розбір закритих угод

Дивимось, хто вже купив: розмір компанії, галузь, посада, тригер до покупки.

Профіль ідеального клієнта

Формалізуємо ICP у критерії, які можна перекласти на фільтри Sales Navigator.

Сегментація

Ділимо ринок на 3–5 сегментів, під кожен буде свій меседж.

Збір бази

Sales Navigator, збагачення, вивантаження за узгодженими фільтрами.

Валідація

Перевірка пошт і актуальності посад. Невалідні контакти в роботу не йдуть.

Передача

База у вашому форматі плюс документ із критеріями, щоб ви могли повторити самі.

Як проходить робота

По етапах

  1. ЕТАП 1

    Інтерв'ю з вами і розбір історії угод.

  2. ЕТАП 2

    Чернетка ICP і сегментів, узгодження з вами.

  3. ЕТАП 3

    Збір бази за фільтрами, перша вибірка на перевірку.

  4. ЕТАП 4

    Збагачення, валідація, передача бази.

Питання

Що питають найчастіше

Скільки контактів буде в базі?
Залежить від того, наскільки вузький ICP. Зазвичай від кількох сотень до кількох тисяч на сегмент. Вужча база з високою релевантністю працює краще за широку — це видно по відсотку прийнятих запрошень.
Чи можна взяти тільки базу, без кампанії?
Так. Це окрема послуга, база залишається у вас разом із критеріями відбору.
Що як ICP виявиться неправильним?
Перші два тижні кампанії — це і є перевірка гіпотези. Якщо відсоток прийнятих і відповідей нижчий за очікуваний, ми переглядаємо сегменти, а не женемо обсяг.

Розберемо ваш ICP за 30 хвилин

Подивимось на ваші закриті угоди і скажемо, чи є там сегмент, який ви досі не помічали.

Забронювати дзвінок