Sales Navigator: чи потрібен для аутрічу
Він не піднімає ліміт на запрошення і не впливає на відповіді. Розбираємо, за що там насправді платять і коли без нього можна обійтись.
Sales Navigator коштує відчутних грошей на місяць, і питання «чи варто» виникає у кожного, хто запускає аутріч самостійно. Коротко: для разової кампанії на сотню контактів — ні, для системної роботи — так, але не з тієї причини, яку зазвичай називають.
Коротка відповідь
Sales Navigator не піднімає ліміт на запрошення і не впливає на доставність. Його цінність в одному — у фільтрах пошуку, яких немає в безкоштовному акаунті. Якщо ваш ICP простий, переплачувати нема за що.
Що він дає насправді
Глибокі фільтри. Головне і єдине вагоме. Безкоштовний пошук дає посаду, компанію й гео. Sales Navigator додає розмір компанії, рівень посади, зміну роботи за останній період, зростання штату, технології та інші ознаки, з яких і складається вузький ICP.
Збережені списки й відстеження. Зручно, коли ведете кілька сегментів паралельно й хочете бачити зміни в компаніях зі списку.
InMail. Повідомлення людям поза вашою мережею. Виглядає привабливо, але в холодному аутрічі працює гірше за звичайний конект із повідомленням: InMail видно, що він InMail, і сприймається як реклама.
Чого він не дає
Не піднімає ліміт на запрошення. Це найпоширеніша помилка. Ліміт залежить від поведінки акаунта й відсотка прийнятих, а не від тарифу. Детально — у статті про ліміти LinkedIn.
Не захищає від обмежень. Платний акаунт блокують так само, як безкоштовний, якщо активність виглядає як спам.
Не покращує відповіді. Reply rate залежить від бази й тексту. Відправник із Sales Navigator не має жодної переваги в очах адресата — той узагалі не бачить вашого тарифу.
Sales Navigator — це інструмент пошуку, а не інструмент розсилки. Усе, за що ви платите, відбувається до першого повідомлення.
Кому він справді потрібен
Потрібен, якщо ваш ICP описується не лише посадою: розмір компанії, тригери на кшталт зростання штату, кілька ролей ЛПР у межах однієї компанії. Тобто якщо ви працюєте account-based підходом.
Не потрібен, якщо сегмент простий і описується двома фільтрами, або якщо ви робите разову кампанію і далі не плануєте. У цих випадках вистачить безкоштовного пошуку плюс ручної валідації.
Є й середній варіант: взяти підписку на місяць, зібрати й вивантажити бази під усі сегменти, відмовитись від підписки. Для проєктів із рідкими запусками це робоча схема.
Sales Navigator на вашому акаунті входить у нашу роботу — окремо платити не треба. Забронювати дзвінок
Що з цим робимо ми
У наших проєктах Sales Navigator працює на акаунті клієнта і входить у вартість — це частина налаштування, а не окрема стаття витрат. Пояснення просте: без глибоких фільтрів ми не зберемо базу тієї якості, за яку відповідаємо.
Але сам по собі інструмент нічого не вирішує. Та сама підписка в руках людини без сформованого ICP дасть такий самий широкий список, як безкоштовний пошук. Цінність фільтрів з'являється тоді, коли є що фільтрувати.