Один LinkedIn-акаунт чи кілька: скільки потрібно
Кількість акаунтів — найпоширеніший спосіб «масштабувати» аутріч і найчастіша причина втрати репутації. Пояснюємо, коли акаунтів справді має бути більше одного.
Коли потрібно більше зустрічей, інстинктивна відповідь — більше акаунтів. Це працює для обсягу, але не для результату, і ми свідомо робимо навпаки. Нижче — чому і де ця логіка перестає діяти.
Коротка відповідь
Один доглянутий акаунт керівника, як правило, краще за п'ять-шість куплених. Наступні акаунти додаємо тоді, коли є окремий сегмент або окрема людина-відправник, а не щоб просто подвоїти обсяг. За понад півтора роки роботи за такою схемою — жодної заблокованої сторінки.
Дві моделі: «ферма» і доглянутий акаунт
Кілька дешевих акаунтів. Купуєте або створюєте п'ять-шість профілів і розсилаєте з усіх. Обсяг розподіляється, а блокування одного акаунта не зупиняє кампанію. Але блокування закладено в процес як нормальні витрати.
Один акаунт, який ведуть. Реальний профіль керівника або сейлза з історією, активністю та адекватним відсотком прийнятих запрошень. Шле менше, але кожне повідомлення читають. Графік розгону й ліміти — у статті про ліміти LinkedIn.
Чому репутація важить більше за обсяг
Людина перед тим, як прийняти запит від незнайомця, відкриває його профіль. Якщо там порожній профіль, мало зв'язків і нічого за останній місяць, вона просто не прийме запит. Для ЛПР рівня C-level це майже правило: відповідь рівня C-level потрібна від такого ж за рівнем відправника.
Акаунт-одноденка не має чим відповісти на цю перевірку. Тому з ним буває ситуація, коли обсяг великий, а відсоток прийнятих низький, і цей низький відсоток у свою чергу наближає блокування. Це замкнене коло, про яке більше — у розділі про відсоток прийнятих у статті про ліміти.
Нижчий обсяг із людського акаунта дає більше зустрічей, ніж високий обсяг із профілю, якому ніхто не вірить.
Ризик блокувань: що втрачаєте разом з акаунтом
Коли обмежують акаунт, ви втрачаєте не лише доступ. Разом із ним йдуть налаштовані кампанії, історія розмов і той самий відсоток прийнятих, який ви будували місяцями. Обмеження триває від кількох годин до приблизно місяця, і звернення в підтримку його не знімає.
Тому консервативний графік розгону дешевший, ніж швидкий старт із ризиком. Тиждень повільнішого початку коштує менше, ніж місяць простою після обмеження.
Підкажемо, скільки акаунтів і яких відправників потрібно саме у вашому випадку. 30 хвилин, без зобов'язань. Забронювати дзвінок
Коли акаунтів справді має бути більше одного
Є ситуації, де кілька акаунтів виправдані, але причина не в обсязі:
Різні сегменти, які мають розмовляти з різних ролей. Наприклад, до CEO пише керівник, а до технічного директора — технічний лідер вашої компанії. Це та сама логіка відповідності рівнів, про яку ми писали у статті про перше повідомлення.
Різні ринки, де потрібні різні відправники й мови.
Цикл угоди довгий, і команді потрібна паралельна робота кількох реальних людей.
У кожному з цих випадків додатковий акаунт — це ще один реальний відправник зі своєю історією, а не ще один канал для обсягу.
Скільки це коштує
У нашій моделі перший акаунт — 850 $ одноразово за налаштування системи під ключ і 150 $ на місяць за технічний супровід. Другий і наступні акаунти — 380 $ за налаштування разово, супровід рахується за кожен акаунт. Детальна розбивка й етапи оплати — на сторінці цін, а як це порівнюється з іншими моделями — у статті про вартість лідогенерації.