Скільки коштує лідогенерація в LinkedIn: реальні цифри
Ретейнер, оплата за зустріч чи за лід — у кожної моделі своя пастка. Розбираємо всі три, показуємо свій фікс і рахуємо вартість зустрічі за формулою, яку можна перевірити.
В українському сегменті майже ніхто не публікує цифри на лідогенерацію: на сайтах агенцій стоїть «розрахуємо індивідуально». Нижче — як узагалі влаштоване ціноутворення в цій послузі, скільки коштують різні моделі й чому ми працюємо за фіксом.
Коротка відповідь
Наша модель: 850 $ одноразово за налаштування системи під ключ і 150 $ на місяць за технічний супровід одного акаунта. Кожен наступний акаунт — 380 $ разово плюс свій супровід.
Три моделі оплати і де кожна програє
Універсально вигідної моделі не існує — вибір залежить від вашого циклу угоди й середнього чека.
Ретейнер — фіксована сума за місяць роботи. Передбачувано для обох сторін, але невигідно вам, якщо цикл угоди довший за пів року: платите за місяці, в яких зустрічей мало з об'єктивних причин.
Оплата за зустріч — платите за проведену кваліфіковану зустріч. Виглядає найсправедливіше, поки не доходить до визначення «кваліфікована». Критерії треба узгоджувати на березі й письмово, інакше суперечки гарантовані.
Оплата за лід — найнижчий поріг входу, але лідом вважається контакт, який відповів і зацікавився. Доводити його до зустрічі доведеться вам. Для команди без власного сейлза це пастка: ліди будуть, зустрічей ні.
Чому ми працюємо за фіксом
Ми відповідаємо за систему: акаунт не блокують, кампанії йдуть, цифри видно щотижня. Скільки з цього стане угодами — залежить ще й від вашої ніші, пропозиції та швидкості обробки лідів, тобто від речей на вашому боці.
Прив'язувати нашу оплату до результату, на який ми впливаємо частково, означає або завищити ціну під ризик, або почати торгуватись за кожен лід. Фікс прибирає обидві проблеми: ви знаєте бюджет до старту, ми не маємо стимулу натягувати визначення «кваліфікованого ліда».
Що входить у налаштування під ключ
Разові 850 $ — це не «запуск розсилки», а побудова системи з нуля: дослідження ICP і сегментація аудиторії, збір і валідація бази під кожен сегмент, налаштування акаунта, прогрів і безпечні ліміти, тексти й секвенції під гіпотези про біль клієнта, сервер та інфраструктура, запуск кампанії.
Щомісячні 150 $ за акаунт — це сервер і проксі, контроль лімітів і безпеки сторінки, доналаштування кампаній, щотижневий звіт із сирими цифрами і підтримка на зв'язку. Повний перелік — на сторінці цін.
Чому оплата двома частинами
Ми не беремо всю суму наперед. 425 $ на старті, далі тиждень на тестування і доналаштування на реальних цифрах, і тільки потім друга частина з переходом на супровід.
Сенс у тому, що за перший тиждень видно, чи правильно зібрана база і чи працюють тексти. Якщо щось не сходиться, це видно до того, як ви заплатили повну суму.
Порахуємо бюджет під вашу кількість сегментів і ринків за 30 хвилин. Забронювати дзвінок
Скільки реально коштує одна зустріч
Порахувати це можна тільки після кампанії, і чесна формула виглядає так: бюджет за період поділити на кількість проведених зустрічей. Усе, що вам називають до старту, — прогноз на основі схожих ніш, а не зобов'язання.
Орієнтир для оцінки дають показники воронки. Якщо з 1 000 запрошень приймають 30%, з них відповідають 20%, а до дзвінка доходять 10% — це 6 зустрічей. При бюджеті першого місяця 1 000 $ виходить близько 165 $ за зустріч. Підставте свої цифри з бенчмарків по нішах — отримаєте реалістичну вилку.
Важливо: у перший місяць ця цифра завжди гірша, бо акаунт ще розганяється, а тексти тестуються. Оцінювати вартість зустрічі має сенс із другого-третього місяця.
Без дрібного шрифту
Фікс-прайс означає, що ви знаєте бюджет наперед, а не що результат гарантований. Якщо вам гарантують результат лідогенерації у перший місяць — імовірно, ви стали жертвою шахраїв :)